گفتگو با سجاد رحیمی نماینده بیمه پاسارگاد

سلام ، قبل از هرچیز خودتان را معرفی بفرمایید و مکان دفتر شما و کد بیمه شما چیست؟ بنده سجاد رحیمی فرزند خداخواست شهروند سابق شهر سده ولی همچنان متصل به شهر سده

آدرس دفترم شیراز کمربندی ابتدای شهرک فرهنگیان خیابان رشد شمالی نبش کوچه ۳ و کد ارشد ۸۸۰۰ شرکت بیمه پاسارگاد را دارم.

از چه زمانی به عنوان نماینده بیمه پاسارگاد فعالیت می‌کنید؟ ز سال ۸۹ به صورت بازاریاب شرکت بیمه و از سال ۹۱کد رسمی نمایندگی فروش بیمه های عمر شرکت رو دریافت کردم و از سال ۱۴۰۰ به صورت مستقل با کد ارشد ۸۸۰۰ فعالیت دارم.

انگیزه شما برای ورود به این شغل چه بود؟ در ابتدا انگیزه مالی بود ولی از سال ۹۲ دوره های تخصصی بیمه های عمر رو گذراندم و از طرفی در گذشته خودم اگر پدرم بیمه بود (به دور از قسمت و خواست خداوند متعال) بخاطر مشکلات مالی شاید الان زنده بود و بنده اقدام به فعالیت تخصصی در این زمینه نمودم و تا الان حدود ۳هزار نفر رو در راستای اهمیت بیمه عمر فروش به سرانجام رسانده ام.

چه چیزی در مورد شغل خود به عنوان نماینده بیمه بیشتر دوست دارید؟ خدمت به مردم – قطعا تجربه کرده اید زمانی که اولویت هدف در کنار درآمد خدمت به مردم باشد، زمانی میرسه که مردم بابت خدمتی که انجام داده ای تشکر میکنن و جوری تشکر میکنند که خستگی کار و‌زندگی رفع و‌ پراز انرژی میشوم.

به نظر شما چه مهارت‌هایی برای موفقیت در این شغل ضروری است؟ از نظر من سه مهارت خیلی مهم در این شغل لازمه  مهارت اول داشتن اطلاعات کافی از قوانین و اصول بیمه ، مهارت دوم داشتن صبر و شکیبایی و پشتکار ، مهارت سوم یادگیری فنون بازاریابی فروش بیمه و فن بیان.

بزرگترین چالش شما در این شغل چه بوده است؟ چگونه بر آن غلبه کردید؟ بنده از سال ۹۳ در تلاش بودم که ارتقا شغلی بگیرم و نمایندگی ارشد رو داشته باشم و در همه زمینه های بیمه ای به صورت مستقل باشم ولی مدیر ارشد بنده چون از فروش من سهیم بود هفت سال طول کشید و بلاخره از سمت منطقه پنج و شعبه مرکزی تهران توانستم در سال ۱۴۰۰ کد ارشد رو دریافت کنم و یکی از چالش های بزرگ مسیر شغلی ام را گذراندم.

به نظر شما مهم‌ترین ویژگی یک نماینده بیمه موفق چیست؟ مهمترین ویژگی نماینده موفق داشتن اطلاعات کافی شغلی و دارا بودن ر‌وابط اجتماعی قوی .

چه توصیه‌ای برای کسانی دارید که به دنبال ورود به این حرفه هستند؟ افرادی که میخواهند وارد عرصه فروش بیمه و انجام خدمات بیمه ای شوند باید دندان طمع رو بکشند و از فروش غیر حرفه ای برای پورسانت های مقطعی چشم پوشی کنند.

در طول دوران فعالیت خود، چه تجربه‌ای داشته‌اید که برایتان به یاد ماندنی باشد؟ تجربه های متفاوتی داشته ام اما همیشه در مسیر شغلی بازدارنده های زیادی بودند که با حرفی کوچک ناراحتم میکردند و از طرفی حرف های یه عده از همشهری ها که میگفتند این پسر میخواهد پول مردم را جمع کنه و از کشور بره آزارم میدادند ولی با صبر و شکیبایی و ایمان شغلی همان افراد جز مشتریان متعهد شده اند.

از نظر شما، صنعت بیمه در ایران چه چالش‌ها و فرصت‌هایی دارد؟ از آنجایی که بیمه جز هفت رکن اساسی یک جامعه هست متاسفانه یکی از اشتباهات دولت عدم جلوگیری فعالیت استارتاپ های بیمه نظیر فروش آنلاین *ازکی* و دیگر استارتاپ ها باعث می شوند که نمایندگان و افرادی که در این زمینه شاغلند لطمه وارد شود و از طرفی چون فروش استاندارد نیست و صدور بعضی بیمه نامه های فاقد اعتبار هست مردم شریف ایران در سال های آتی مجدد اعتمادشان کم و یا از بین خواهد رفت ولی قطعا روزی خواهد رسید که بازنشستگان و فرهنگ بیمه ای مردم خیلی بالاتر و بهتر خواهد شد و قطعا پیشرفت بیمه ای خواهیم داشت.

چه نقشی در افزایش آگاهی مردم از مزایای بیمه عمر و سایر محصولات بیمه‌ای داشته‌اید؟ در طی سال های فعالیتم با وجود کمی و کاستی ها حداقل میتوانم به جرات بگم دوهزار نفر از سه هزارنفری که فروش انجام دادم افکار بیمه ای عالی دارند.

چه چیزی در مورد شخصیت خودتان شما را به یک نماینده بیمه مناسب تبدیل می‌کند؟ صداقت و تعهد شغلی.

به نظر شما نقاط قوت و ضعف شما چه هستند؟ نقاط قوت شامل اطلاعات کامل بیمه و فن بیان و دارا بودن فنون بازاریابی فروش بیمه و نقاط ظعفم تنها عدم صبر و شکیبایی کافی و اعتماد زودهنگام .

در اوقات فراغت خود چه فعالیت‌هایی انجام می‌دهید؟ اوقات فراغت رو بیشتر با خانواده و درخدمت  دوستان صمیمی هستم و تنها چیزی که علاقه دارم رسیدن زودتر به اهداف شخصی و شغلی.

به چه چیزی در زندگی بیشتر از همه علاقه دارید؟ شیراز شهری است که مردم خون گرم و همچنان ردپای سنت و آیین قومی وجود داره و از طرفی وجود اقوام قدیمی در شیراز باعث شد که در شیراز ماندگار شوم.

چه چیزی شما را به شهر شیراز علاقه‌مند می‌کند و به نظر شما بهترین مکان برای تفریح و گردش در شیراز کجاست؟

شیراز مکان های تفریحی و گردشی زیادی دارد اما به نظرم آرامگاه سعدی و حافظ مکانی هستند که هیچوقت تکراری و خسته کننده نیست.

اگر می‌توانستید یک روز نامرئی باشید، چه کار می‌کردید؟ با فکر کردن به اینکه یک روز یا یک ساعت یا یک لحظه بشود که نامرئی شوم در مرحله اول به شیطان درونم اجازه میدهم که نظر بده و چون تا الان بهش فکر نکردم در پاسخ به این سوال دوست دارم در واقعیت زندگی باشیم .

به چه کتاب‌ها، فیلم‌ها یا موسیقی‌هایی علاقه دارید؟ کتاب هایی در باب موفقیت و عرفان ، فیلم های انگیزشی و موسیقی ترکی قشقایی.

الگوی شما در زندگی چه کسی است؟ الگوی من بیشتر افراد موفقی که از هیچ به همه چی رسیده اند و توانستند مفید باشند.

اگر می‌توانستید یک محصول بیمه‌ای جدید طراحی کنید، چه ویژگی‌هایی داشت؟ بیمه عمر پاسارگاد تقریبا پکیج کاملی هست و اگر در اختیارم بود  پوشش های پاراکیلینکی  رو اضافه میکردم.

اگر می‌توانستید با یک شخصیت مشهور در تاریخ شام بخورید، چه کسی را انتخاب می‌کردید؟ خیام

بزرگترین آرزوی شما در زندگی چیست؟ رسیدن به اهداف شخصی و شغلی

به نظر شما ۱۰ سال آینده صنعت بیمه چه شکلی خواهد بود؟ در طی یکی دوسال آینده قطعا روند شرکت های بیمه بهتر و استارتاپ های بیمه ای شامل ازکی و غیره حذف خواهند شد و قطعا در زمینه بازنشستگی اتفاقات خیلی خوبی رقم خواهد خورد.